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电商巨头贴身肉搏夺市场国美在线欲冲刺前三

来源: 作者: 2019-01-30 22:42:10

电商巨头贴身肉搏夺市场 国美欲冲刺“前三甲”

电商的年中大促已拉开序幕,这场由京东领衔发起的优惠大促销吸引了天猫、国美等电商纷纷参战其中。在滚滚硝烟中,国美因为紧盯京东贴身肉搏而分外惹眼。

从去年下半年开始,低调的国美变得活跃起来,持续的高增长引发关注。近日国美电器发布了今年季度财报,其中国美交易额同比增长107%,移动端访问量同比增长400%。2014年第二季度,国美在B2C市场中的市场份额由第9上升到了第5,根据艾瑞报告显示,今年一季度国美在B2C市场中的市场份额稳居第5。

而国美的有关负责人告诉,他们的目标是今年年底将自己在B2C市场中的市场份额排名从第5提升到第3。

紧盯京东不放

5月20日,京东在位于北京亚运村的五洲皇冠国际酒店召开 6 18 周年庆购物狂欢节发布会,宣布启动年中大促销活动,精心准备的六大主题Party全面曝光。就在当天,去年 6 18 大促京东的 劲敌 国美再次 出手不凡 ,在京东总部对面盘古大观打出了 贵就赔300 的巨幅广告,向京东正面宣战。

仅仅一周之后,国美和天猫相继发布了 6 18 详细攻略,不约而同由去年的 定点打击 升级为 全面战争 ,持续周期更长,覆盖范围更广,优惠力度更大,在不同品类和业务上对京东形成夹攻之势。

今年 6 18 ,如果消费者要买家电,首先选择来国美看看,或者拿国美和京东全面地比一比,保证不会吃亏上当。 5月26日下午的媒体沟通会上,国美董事长牟贵先宣布,将于5月28日0点提前开启 决战 6 18 ,低价趴 主题大促,通过 32亿现金券、一口价、万品爆破团、有一套、老牟专场 五大对标与京东 贴身肉搏 。同时特别推出 聪明购、国美神码、国美家、0元购、银联62折、达人送货 六大 秘密武器 ,利用差异化竞争阻击京东 6 18 。

去年 6 18 期间,国美 决战32天 就凭借紧盯京东的策略,以历史商品占比42%力压京东,成功迈入百亿元平台电商行列。今年 6 18 ,国美五大促销与京东同步,但力度更大。

今年京东率先公布了 全球直供、智能生活、络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家 六大 6 18 主题狂欢。除了延续去年的明星送货,力推刚上线不久的全球购业务之外,京东在金融、社交、O2O三大领域发力破局。金融领域白条分期免息、众筹买房、1元车险,社交领域上线 购物圈 ,拍拍商户入驻 电商购物号 。O2O领域的 京东到家 推出6.18折以及6.18元秒杀,面向北京、上海用户提供3公里范围内的超市商品、外卖送餐、鲜花配送2小时到达等服务。同时发起众包物流,发动广场舞大妈等社会人员加入快递队伍。

国美今年 6 18 则延续了一贯先发制人的策略, 低价趴 从5月28日开启,不仅比京东早4天,而且秉承 人无我有,人有我优 的策略,推出五大 贴身肉搏 和六大 秘密武器 。其中五大 贴身肉搏 与京东促销节奏同步,但力度更大。包括32亿现金券省去游戏环节直接发; 一口价 比京东多一个档位,还有升级版去头价优惠,168元商品仅需68元;万件团购扩大品类,增加几十家入场商家; 有一套 套购家电自由组合,减少限制;老牟专场PK老刘专场,一旦发现比京东贵,1小时内就会调整价格。国美同时推出的六大 秘密武器 通过一键比价、无需激活的定向立减码、3D一站式家装服务、P2P利息提前变现、银联支付特惠、物流+客服的创新模式,与京东展开差异化竞争。

事实上,紧盯以自营为主的电商老大京东是国美去年以来的一贯营销策略,在市场营销中,国美往往拿京东做对标,这次 6 18 年中大促就是一个典型的例子。 我们经营模式相似,经营品类也有很多共同点,所以我们就把追赶的目标锁定京东。 国美营销副总裁黄向平说。

价格战有把握

国美持续紧盯京东还是收到了明显的效果。 电子商务专家鲁振旺说,去年国美通过紧盯京东大打价格战,就取得了很好的效果。

根据国美电器的2014年年报,国美通过线上线下在采购、物流、信息、金融平台的全面整合,全品类的拓展、价格竞争性的提升、大数据的挖掘和应用等方面,大幅提升访客量和消费者黏性。2014年国美电器录得线上交易额同比增长84.4%,其中四季度单季同比提升117.3%;全年独立访客量同比增长达85.3%,其中四季度单季同比提升149.5%。

2014年国美与线下库存共享由一级市场延伸至二级市场,品类上从大家电延伸至3C、小家电,有货率整体达到85%以上,价格普遍低于行业平均水平,被称为低价标杆。同时国美推出 计时达 、 限时达 两大特色物流,目前已经覆盖178个城市。

今年一季度国美的增速进一步加快,根据国美电器2015年一季报,国美交易额同比增长107%,移动端访问量同比增长400%。同时该集团已设立超过2.6万个移动微店,粉丝数量增至200多万。

根据艾瑞咨询的报告,今年季度,在B2C市场中天猫以58.6%的市场份额名列位,京东占比超过20%居第二,国美在B2C行业的排名稳居第5,距离前三仅 一步之遥 。

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